自分に自信を持って動いていこう。

営業でも販売でも絶対にやってはいけないことがある。それは、自分勝手な営業になること。営業業界では営業をかけることは必須だが、営業の掛け方を間違えるとまるで数字は伸びない。

お客様のことを本気で思って商品を進めること。お客様のためじゃなくて、ただただ会社のためだけに頑張れというような経営理念の会社は自分勝手な会社でしかない。いずれ潰れること間違いなし。お客様は自分が思っているよりも結構鋭い。俺もお客様の立場になったときはそういうところを凄く気にする。自分のためだけに売ろう売ろうとしている営業マンからは絶対に買わない。そういう営業マンは共通して上司のプレッシャーに負い目を感じて自分のために会社のためだけに売っている。本気で数字を伸ばしたいのなら、一旦数字を追うことをやめて本気でお客様のことを本気で思って商材を提案してみたらいい。お客様との信頼関係を築ける人は、勝手に数字はついてくる。売りたいだけの営業マンから買うのと、自分のためにここまで本気で考えて一生懸命してくれる営業マンから買うのとでは全然違うのは想像するだけでわかることだろう。数字が伸びていない人は、一度自分の売り方に注目してほしい。自分のためだけの売り方になっていないか？もしそうだとしたら、お客様のために売る姿勢に今から変えるべきだ。ノルマを達成することが営業、販売業界では一番大事とされていて、その結果を達成するために一番大事なことは実はお客様のために一生懸命尽くす姿勢であることだ。もう一度言う、お客様は意外と見抜いている。死んでも「売りたいっていう気持ち」を忘れて全力でお客様のためになる提案マインドを身につけて、数字を伸ばしていってほしい。